調整心態 勇往直前

從2019年到現在，不管做什么，好像都離不開疫情的影子，疫情時不時的出現，擾亂我們的生活，也擾亂了我們的工作。在疫情環境下，似乎很多人都有了疫情的心態，但作為市場一線人員，我們更多的應該是克服困難，努力去做好自己的工作，不能什么事情都怪到疫情上。有疫情就不吃飯不睡覺了？有疫情就不活了？并不是，我們每個人都生活的好好的，凡事不能怪大環境，給自己的不努力找借口，鄉村愛情故事里趙本山說，“怎么你到哪大環境就不行呀？你是破壞大環境的人呀？”所以說事情做不好，怪自己，不要完全怪大環境。

疫情存續的這三年，“兩感一抗”上架，下架，作為市場的一線人員不應該已經習慣了嗎？我們在這種情況下已經生活和工作了三年，不是應該已經學會與疫情共存了嗎？新聞報道稱疫情常態化，既然已經常態話了，那我們不是應該已經學會如何在疫情環境下賣好我們的產品，做好我們的動銷了嗎？公司也陸陸續續上了很多新品種，泌尿系統的復方金錢草顆粒，礦物質的維生素D，心腦血管的阿卡波糖片，治療腹瀉的腸康片，治胃的暖胃舒樂，護齒用的醫用冷敷凝膠，等等等等，每一個都是好產品，每一個都是跟疫情不相關的產品，這些產品不能賣嗎？能賣，那為什么沒有賣呢？其實更多的是業務的心態出了問題。解決心態問題，就解決了大環境的問題。

公司出的新產品很多，每一個產品都可以設定出相應的活動，就像金錢草顆粒，一盒吃4天，正常從發現結石到結石排出也就10天左右的時間，我們這個產品是不是可以按療程服用？三盒送一盒給消費者？消費者是不是更容易接受，門店是不是利潤更高，而且金錢草是個泌尿系統的藥品，有消費者一次購買10盒，一個月的量，這個產品不好嗎？絕對是好產品，只是關注度不夠，沒有操作好。護齒醫用冷敷凝膠，這個產品的賣點也很明顯，大健康的產品，基礎日用品，其體量非常巨大，如果我們我們2盒送一盒，是不是更好賣，一支牙膏可以使用2個月，三支牙膏可以使用半年，用了半年就已經培養出了使用習慣，消費者就會進行二次購買，而且我們是械字號產品，可以在門店正常擺放，能擺就能賣，擺的越多賣的越多。

疫情的影響的是疫情相關產品，不是所有的產品，可怕的不是疫情，是疫情心態，讓我們一起調整心態，勇往直前。（文/仁和藥業河南省區 單帥）