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    調整心態 勇往直前


    從2019年到現在,不管做什么,好像都離不開疫情的影子,疫情時不時的出現,擾亂我們的生活,也擾亂了我們的工作。在疫情環境下,似乎很多人都有了疫情的心態,但作為市場一線人員,我們更多的應該是克服困難,努力去做好自己的工作,不能什么事情都怪到疫情上。有疫情就不吃飯不睡覺了?有疫情就不活了?并不是,我們每個人都生活的好好的,凡事不能怪大環境,給自己的不努力找借口,鄉村愛情故事里趙本山說,“怎么你到哪大環境就不行呀?你是破壞大環境的人呀?”所以說事情做不好,怪自己,不要完全怪大環境。

    疫情存續的這三年,“兩感一抗”上架,下架,作為市場的一線人員不應該已經習慣了嗎?我們在這種情況下已經生活和工作了三年,不是應該已經學會與疫情共存了嗎?新聞報道稱疫情常態化,既然已經常態話了,那我們不是應該已經學會如何在疫情環境下賣好我們的產品,做好我們的動銷了嗎?公司也陸陸續續上了很多新品種,泌尿系統的復方金錢草顆粒,礦物質的維生素D,心腦血管的阿卡波糖片,治療腹瀉的腸康片,治胃的暖胃舒樂,護齒用的醫用冷敷凝膠,等等等等,每一個都是好產品,每一個都是跟疫情不相關的產品,這些產品不能賣嗎?能賣,那為什么沒有賣呢?其實更多的是業務的心態出了問題。解決心態問題,就解決了大環境的問題。

    公司出的新產品很多,每一個產品都可以設定出相應的活動,就像金錢草顆粒,一盒吃4天,正常從發現結石到結石排出也就10天左右的時間,我們這個產品是不是可以按療程服用?三盒送一盒給消費者?消費者是不是更容易接受,門店是不是利潤更高,而且金錢草是個泌尿系統的藥品,有消費者一次購買10盒,一個月的量,這個產品不好嗎?絕對是好產品,只是關注度不夠,沒有操作好。護齒醫用冷敷凝膠,這個產品的賣點也很明顯,大健康的產品,基礎日用品,其體量非常巨大,如果我們我們2盒送一盒,是不是更好賣,一支牙膏可以使用2個月,三支牙膏可以使用半年,用了半年就已經培養出了使用習慣,消費者就會進行二次購買,而且我們是械字號產品,可以在門店正常擺放,能擺就能賣,擺的越多賣的越多。

    疫情的影響的是疫情相關產品,不是所有的產品,可怕的不是疫情,是疫情心態,讓我們一起調整心態,勇往直前。(文/仁和藥河南省區 單帥)



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