品牌引領(lǐng)，強(qiáng)力突破，創(chuàng)新經(jīng)營

7月10-11日，仁和藥業(yè)2017年上半年營銷工作總結(jié)暨下半年工作部署大會，在銀河國際酒店勝利召開。公司總經(jīng)理辦公會成員及各部門負(fù)責(zé)人、營銷各分公司負(fù)責(zé)人、省區(qū)負(fù)責(zé)人、省直供經(jīng)理、優(yōu)秀省商務(wù)經(jīng)理參會；商委會財務(wù)總監(jiān)肖雪峰應(yīng)邀出席會議，和力公司副總張朝輝列席會議。

今年以來，仁和藥業(yè)在公司“一三三二一”工作方針指引下，在商委會的大力支持下，全體人員眾志成城，上下同欲，“推進(jìn)商務(wù)穩(wěn)健經(jīng)營、推進(jìn)直供高速發(fā)展、推進(jìn)連鎖資源整合”，全面推進(jìn)信息化實施，最終實現(xiàn)銷售指標(biāo)達(dá)成113%的優(yōu)秀業(yè)績，直供線同比增長24%，居商業(yè)子公司控銷模式同比增長之首。在此背景下召開此次會議，大家信心滿滿，躊躇滿志，重燃勝利的信心和希望，重塑營銷鐵軍風(fēng)采。

按照會議議程，二天的會議內(nèi)容有條不紊的推進(jìn)，緊張有序、晝夜兼程的進(jìn)行。公司上半年運(yùn)營情況通報，從多維度對商務(wù)、直供、連鎖四線的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行了全方位分析，分公司、省區(qū)、分業(yè)務(wù)線的銷售排名讓贏者壓力巨大，勝者也不輕松。因為各省區(qū)的工作匯報中，排名靠后的省區(qū)紛紛表達(dá)了“知恥而后勇”、奮勇直追的信心和決心，更有甚者，用引咎辭職表達(dá)年底必勝的信念。

會議現(xiàn)場，先進(jìn)省區(qū)經(jīng)驗介紹，透徹，尤其分公司總經(jīng)理的工作匯報更有針對性；后進(jìn)省區(qū)的問題分析，深刻，不強(qiáng)調(diào)客觀因素，只剖析自身原因。全體參會人員集中精力，聚精會神，克服了人員多會議室小且悶熱的外部條件。大家充分汲取優(yōu)秀省區(qū)的銷售經(jīng)驗，如饑似渴，找自身市場及管理方面存在的差距，虛心接受，誠懇正視不足。達(dá)到了此次半年會舉行的真正目的：取他人之長，補(bǔ)自己之短，共同交流，共同提升。

今年公司的二級推廣體系建設(shè)工作成績斐然，公司對各省區(qū)推廣經(jīng)理的深入帶教和培養(yǎng)，充分體現(xiàn)了領(lǐng)導(dǎo)們對終端培訓(xùn)工作的更加重視，所以此次會議安排了二名省區(qū)推廣經(jīng)理參會，并就他們一段時間以來的終端培訓(xùn)工作進(jìn)行了分享和提煉。他們在會議現(xiàn)場侃侃而談，他們短短四個月的成長，讓公司領(lǐng)導(dǎo)和參會的營銷管理者們更加強(qiáng)烈的感覺到了省區(qū)推廣工作的重要性和必要性。

激動人心的時刻莫過于頒獎的議程，“激戰(zhàn)盛夏”專項銷售競賽，11個省區(qū)榜上有名。巨額獎勵讓大家雙眼放光，羨慕和佩服的同時，更多是鞭策和激勵。

為了使大家更全面的了解國家財稅政策的調(diào)整內(nèi)容，更嫻熟更快捷的運(yùn)用公司銷售業(yè)務(wù)平臺，本次會議專題安排了財稅政策培訓(xùn)和銷售報表平臺操作培訓(xùn)。與此同時，市場部對新品洗洗套裝銷售的專項分析，讓大家對這個產(chǎn)品有了更進(jìn)一步的了解，對目前存在的問題進(jìn)行了深入剖析；對公司產(chǎn)品的規(guī)劃和零售藥店用藥市場的分析，以及“品牌是前提，裂變是捷徑”的口號，讓大家熱血沸騰。

根據(jù)會議議程，與會人員對直供三部的成立時間、年底預(yù)計到位人數(shù)和可能達(dá)到的銷售指標(biāo)，現(xiàn)場進(jìn)行了謹(jǐn)慎上報；同時以分公司為單位，將頭一天晚上討論的商業(yè)模式調(diào)整等方面的結(jié)果一一呈現(xiàn)，大家以大局為重，群策群力。

會議最后，肖雪峰總監(jiān)代表商委會，對仁和藥業(yè)上半年超額完成任務(wù)的辛勤付出表示感謝，對具體的財務(wù)新政進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)，對各位營銷管理干部的市場運(yùn)營諄諄教誨，提出了殷切希望，期待仁和藥業(yè)這只公司的老牌勁旅能夠浴火重生、重展昔日榮光。

公司總經(jīng)理鄒小清對每位省總、分總的工作匯報進(jìn)行了深刻點評，尤其對省區(qū)存在的問題一針見血，對公司運(yùn)營過程中存在的問題毫不隱瞞，體現(xiàn)了一位優(yōu)秀管理者的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)；而市場在運(yùn)營過程中，商委會和公司仍會給予全力支持，希望大家能充分利用好這些資源，有效經(jīng)營銷售。基于此，鄒總對公司各級人員提出了管理要求和業(yè)務(wù)工作的開展要求，鄒總進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)：我們今年的運(yùn)營思路的核心是提升經(jīng)營質(zhì)量，商務(wù)“穩(wěn)純銷、降庫存”，直供“打造二級推廣體系、實現(xiàn)直供高速增長”，連鎖“聚焦資源、靶向KA”，特別是現(xiàn)在已建立了一條符合當(dāng)前控銷模式的體系，我們的銷售占比終端直供已經(jīng)占據(jù)75%的銷售份額。但是針對當(dāng)前國家監(jiān)管形勢及新的政策，我們需要在注重企業(yè)發(fā)展的過程中注意經(jīng)營中存在的風(fēng)險，保證企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)穩(wěn)健經(jīng)營。下半年公司將嚴(yán)格按照年初的“一三三二一”工作規(guī)劃開展各項工作，核心做好“兩大戰(zhàn)役及一大工程”的推進(jìn)及落地，確保超額完成年度銷售指標(biāo)。

最后，鄒總說，本次會議增強(qiáng)了我們的必勝信心，明年真正是公司的突破之年，所有兄弟所有同仁攜手并肩，共創(chuàng)仁和的美好明天。

---