仁和藥業2014年連鎖經理培訓

東風迎新歲，瑞雪兆豐年。

伴著新年的第一場大雪，仁和藥業全體營銷將士，滿懷高昂的斗志和沖天的豪情，參加了公司隆重召開的“兩會”，并取得了圓滿的成功。2月10日，在公司領導的親切關懷及市場人員的強烈呼吁下，仁和藥業又如期召開了2014年地區連鎖經理培訓大會。仁和藥業副總經理兼連鎖總監付四平、市場部總監戴世海、銷售管理部副部長羅俊峰、財務部部長助理毛江萍以及公司相關職能部門人員出席了此次會議，全國27名地區連鎖經理全部到會。

會議在充滿激情而嘹亮的“仁和之歌”歌聲中拉開了序幕。銷售管理部副部長羅俊峰主持本次會議，并對連鎖線全年及一季度重點工作、近期連鎖掛網文件、連鎖薪酬體系、績效考核等內容進行了宣講，要求大家要嚴格按照公司部署的各項連鎖線工作不折不扣執行到位。

市場部總監戴世海為各位地區連鎖經理開展了一堂《新形勢下連鎖客戶的開發與合作》的精彩培訓，針對中國連鎖藥房發展歷程、連鎖藥房的商品管理模式解析、連鎖藥房的盈利模式解析、連鎖藥房的需求解析、連鎖合作思路概要、連鎖客戶開發與合作等六個方面進行了詳細的講解。課程內容深入淺出，細致詳細，生動形象，讓在座的各位地區連鎖經理對于連鎖的理解與認知又提升到了一個新的高度。

財務部部長助理毛江萍針對連鎖線相關財務事項做了詳細的講解。著重對市場交接、應收賬款的管理、差旅費報銷、連鎖客戶獎勵兌現、連鎖任務界定、連鎖溢價的核算以及預付款管理等七個方面，提醒各連鎖經理需要注意的相關工作事項。特別針對連鎖經理關注的薪酬進行了精確的演算，讓大家清楚的知道該如何算錢，如何拿錢。此舉得到了各位連鎖經理的熱烈掌聲，群情振奮。

仁和藥業副總經理兼連鎖總監付四平進行了連鎖工作布署，并提出以下幾點要求：1、提升個人綜合能力。無論從行業知識、儀容儀表、交際情商、社會閱歷、還是從連鎖開發的技巧上都需要加強。2、做好工作規劃。連鎖經理要結合公司的整體工作部署，做好自身市場的工作規劃，做到心中有數，方能立于不敗之地。3、重視培訓工具的運用。要積極主動的與公司、客戶做好雙項溝通，充分發揮出培訓功能的重要性。4、擅于借勢。要利用一切可以利用的資源，當自己的力量和資源達不到目標的情況下，適當借助其他資源和他人人脈也是很有必要的。5、注重客情關系培育。做事先做人，找準客戶關鍵人，用誠信、誠心、誠意來感動客戶。在付總幽默風趣的講解中，各連鎖經理不僅明白了自身工作的優缺點，對連鎖這條道路更加充滿了信心。

最后，在“團結就是力量”的歌聲中，會議圓滿結束。各位地區連鎖經理信心滿滿，帶著公司的期望和祝福，奔赴各個戰場，共同譜寫新的連鎖篇章！